Οι πωλήσεις έχουν την τάση να αποθαρρύνουν τους ανθρώπους, καθώς ακόμη και οι πιο ταλαντούχοι πωλητές αντιμετωπίζουν απόρριψη, δύσκολες πιθανότητες και την δαμόκλειο σπάθη που αποτελεί ο μηνιαίος, εβδομαδιαίος ή ετήσιος στόχος - πρέπει να ξεκινάτε συνεχώς από την αρχή, ανεξάρτητα από το πόση προσπάθεια έχετε ήδη καταβάλει. Το ξέρω, το έχω κάνει πολλά χρόνια στην ζωή μου. Η διαφορά, ωστόσο, μεταξύ των κορυφαίων πωλητών και των υπολοίπων έχει να κάνει με τον ενθουσιασμό και τη διατήρηση υψηλού ρυθμού δραστηριότητας, παρά το γεγονός ότι μόλις έχετε χάσει μια συμφωνία, δεν έχετε λάβει απάντηση από τον ελπιδοφόρο πελάτη, ή έχετε ξοδέψει τις τελευταίες δύο εβδομάδες επικοινωνώντας με ανθρώπους μόνο για να ακούσετε σιγουριά, απόρριψη ή κάτι ακόμα χειρότερο. Πώς λοιπόν καταφέρνουν οι κορυφαίοι πωλητές να παραμένουν με ενθουσιασμό αντιμέτωποι με πολλές φορές φαινομενικά ανυπέρβλητες πιθανότητες; Και πώς μπορεί κανείς να διατηρήσει τον ρυθμό όταν έχει ήδη εργαστεί καθημερινά για μήνες ή χρόνια; Ενώ μερικά άτομα απλά έχουν μια εσωτερική κινητήρια δύναμη και ικανότητα για εσωτερική παρακίνηση, για την πλειονότητα των ανθρώπων απαιτείται συνεχής προσπάθεια, αναπροσαρμογή και επικέντρωση σε ότι δουλεύει. Παρακάτω παρουσιάζονται πέντε τρόποι με τους οποίους μπορείτε να διατηρήσετε τον εαυτό σας με ενθουσιασμό στις πωλήσεις, ειδικά όταν νιώθετε ότι θέλετε να τα παρατήσετε:<ol><li>Αναγνωρίστε τις εσωτερικές σας κινητήριες δυνάμεις Ο καθορισμός στόχων είναι σημαντικός και η πλειονότητα των ανθρώπων το κατανοούν. Ωστόσο, οι οικονομικοί ή επαγγελματικοί στόχοι μόνο τους συνήθως δεν είναι αρκετοί. Αντ' αυτού, πρέπει να κατανοήσουμε γιατί θέλουμε τα πράγματα που θέλουμε, καθώς αυτό αποτελεί τον πραγματικό κινητήριο μας για να διατηρήσουμε την προσπάθεια μας. Σκεφτείτε το σαν τη σύγκριση χαρακτηριστικών με οφέλη. Μπορεί να θέλετε να κερδίσετε ένα συγκεκριμένο ποσό χρημάτων, αλλά ποια είναι η πραγματική σημασία αυτών των χρημάτων για εσάς; Είναι η ελευθερία που μπορεί να αγοράσει; Είναι η άνεση της ζωής που δεν είχατε ως παιδί; Ή είναι η ασφάλεια για την οικογένειά σας και οι ευκαιρίες που μπορεί να προσφέρει στα παιδιά σας. Βρείτε τις εσωτερικές κινητήριες δυνάμεις πίσω από τους στόχους σας και χρησιμοποιήστε τις για να προχωρήσετε μπροστά.</li><li>Χρησιμοποιήστε την ενέργειά σας με φροντίδα Ελάχιστοι άνθρωποι μπορούν να διατηρήσουν συνεπώς την ενέργειά τους όλη τη διάρκεια της ημέρας. Αυτό ισχύει ακόμη περισσότερο για όσους δεν δίνουν προτεραιότητα στην υγεία και τον ύπνο τους, δηλαδή την πλειονότητα των ανθρώπων στον πλανήτη. Ωστόσο, αν θέλετε να διατηρήσετε τον ενθουσιασμό σας, πρέπει να χρησιμοποιήσετε την ενέργειά σας με φροντίδα. Αυτό σημαίνει να επωφεληθείτε από τις στιγμές που η ενεργειακή σας επίπεδα είναι υψηλά, αντί να τη σπαταλάτε σε κοινωνικά μέσα ή κάτι που δεν έχει σημασία. Για παράδειγμα, αν παρατηρείτε ότι έχετε μεγαλύτερη ενέργεια το πρωί, βεβαιωθείτε ότι κάνετε την πιο κρίσιμη αποστολή σας εκείνη την ώρα. Αν το απόγευμα είναι η στιγμή που νιώθετε ένα ξέσπασμα ενέργειας, τότε προγραμματίστε τις προσπάθειες εύρεσης πελατών σας για αυτές τις ώρες. Σχεδιάστε την εργασία σας γύρω από τη φυσικήPlan your work around your natural flow as much as possible — it will allow you to become more productive.</li><li>Εξάσκηση Αν σας λείπει ο ενθουσιασμός, δεν μπορείτε απλά να υποθέσετε ότι αυτή είναι η προεπιλεγμένη σας κατάσταση και να εγκαταλείψετε την προσπάθεια να τον καλλιεργήσετε εντελώς. Στην πραγματικότητα, ο ενθουσιασμός, όπως και κάθε άλλη συνήθεια, μπορεί να εκπαιδευτεί. Και αυτοί που το καθιστούν προτεραιότητα να ενισχύσουν τον ενθουσιασμό τους θα δουν αποτελέσματα, εφόσον είναι πρόθυμοι να αντιμετωπίσουν τις δύσκολες και πολλές φορές άβολες προκλήσεις που συνοδεύουν την αλλαγή των συνηθειών τους. Ξεκινήστε αργά και προχωρήστε βήμα-βήμα. Επικεντρωθείτε στο να κάνετε έναν συγκεκριμένο αριθμό ωρών δραστηριοτήτων κάθε μέρα και όταν αρχίσει να φαίνεται ότι είναι δεδομένο, αυξήστε αυτόν τον αριθμό. Και μην περιμένετε να αποκτήσετε υψηλό ενθουσιασμό από τη μία στιγμή στην άλλη. Οτιδήποτε σημαντικό απαιτεί χρόνο. Έτσι, εξασκηθείτε, συνεχίστε, αλλά, πάνω απ' όλα, μην παραιτηθείτε.</li><li>Αναγνωρίστε την έλλειψη του ενθουσιασμού σας. Μπορεί να λείπει ο ενθουσιασμός σας, αλλά ποια είναι η αιτία πίσω από αυτό; Αυτό μπορεί να απαιτήσει σοβαρή σκέψη, αλλά είναι κρίσιμο αν θέλετε να ανατρέψετε τα πράγματα. Ορισμένοι κοινοί λόγοι είναι η έλλειψη αυτοπεποίθησης, η έλλειψη πίστης στην εταιρεία ή το προϊόν που πουλάτε, ή ίσως ένα βαθύτερο πρόβλημα που μπορεί να απαιτεί πολύ περισσότερη εργασία για να ανακαλυφθεί και να αντιμετωπιστεί. Βέβαια, η αναγνώριση των λόγων για την έλλειψη ενθουσιασμού σας μπορεί να μην είναι μια μαγική λύση για να επανέλθετε στον σωστό δρόμο, αλλά να γνωρίζετε γιατί εμποδίζετε τον εαυτό σας είναι ένα από τα πρώτα και σημαντικότερα βήματα για να διασφαλίσετε ότι σταματάτε να εμποδίζετε τον εαυτό σας.</li><li>Χρησιμοποιήστε θετική (και αρνητική) ενίσχυση Η εργασία σας δεν υπάρχει σε ένα κενό, αφού ζείτε τη ζωή σας ταυτόχρονα με την εργασία σας. Έτσι, τα πράγματα που ανυπομονείτε να κάνετε, είτε πρόκειται για να φάτε ένα σοκολατάκι, να κάνετε μια βόλτα με το ποδήλατο ή να παρακολουθήσετε την αγαπημένη σας εκπομπή, μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως κίνητρα για να σας βοηθήσουν να κάνετε περισσότερα. Αυτό σημαίνει ότι "ανταμείβετε" τον εαυτό σας για την επίτευξη των καθηκόντων και των καθημερινών σας στόχων και να τα κρατάτε μέχρι να ολοκληρώσετε αυτό που είχατε θέσει να κάνετε. Αυτό, φυσικά, απαιτεί πειθαρχία και ευθύνη, αλλά είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να διασφαλίσετε ότι θα υπερβείτε τη δυσκολία και θα αναβάλλετε τις ανταμοιβές σας μέχρι να τις αξίζετε.</li><li>Γίνετε μέλη μια κοινότητας. Πολλές φορές το να μοιραστείς τις δυσκολίες, την φρίκη, τις λύσεις και όλα όσα αντιμετωπίζουν όλοι στις πωλήσεις είναι ο καλύτερος τρόπος για να βοηθήσεις τον εαυτό σου να τα ξεπεράσει. Μια κοινότητα λοιπόν που είναι εκεί να σε υποστηρίξει, να σε βοηθήσει, να σε εκπαιδεύσει ή να σε κάνει να ξεχαστείς είναι ότι καλύτερο για να μην τα παρατήσεις από το καλύτερο επάγγελμα του κόσμου.</li></ol>

Οι πωλήσεις έχουν την τάση να αποθαρρύνουν τους ανθρώπους, καθώς ακόμη και οι πιο ταλαντούχοι πωλητές αντιμετωπίζουν απόρριψη...

6 τρόποι να μένεις κινητοποιημένος όταν θέλεις να τα παρατήσεις στις πωλήσεις

Σε αυτήν την κοινότητα κάνουμε εκπαίδευση στις πωλήσεις, την παραγωγικότητα και την ψυχολογία επιτυχίας.

6 τρόποι να μένεις κινητοποιημένος όταν θέλεις να τα παρατήσεις στις πωλήσεις

6 τρόποι να μένεις κινητοποιημένος όταν θέλεις να τα παρατήσεις στις πωλήσεις

Related Posts

Πωλήσεις σαν άθλημα

Η Σημασία της Επαγγελματικής Δικτύωσης

Θα αντικατασταθούν οι πωλήσεις Β2Β από την τεχνητή νοημοσύνη;

6 τρόποι να μειώσετε τις επιστροφές προϊόντων.

Τι πρέπει να προσέξεις στα πρώτα λεπτά μιας B2B συνάντησης